東莞市金鱗羽電線電纜有限公司凡軍總經(jīng)理

問：此次貴公司參加2015安博會帶來了哪些新技術(shù)、新產(chǎn)品，能否簡單介紹一下？

答：這次我們金鱗羽帶來了網(wǎng)絡(luò)的五類、超五類的產(chǎn)品，帶來一些光纖、綜合性的比如說電視線，一些耐寒耐高溫、防鼠咬的產(chǎn)品。

問：您對目前安防市場的現(xiàn)狀是如何看待的？請您發(fā)表看法。

答：現(xiàn)在安防市場同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭日益激烈，所有的廠家都有這樣一種感覺。

問：目前，安防企業(yè)兩極分化嚴(yán)重，一方面大多數(shù)中小企業(yè)生存壓力越來越大，另外一方面部分企業(yè)也保持著非常高的利潤增長。您認(rèn)為在如此競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)有哪些路可以走？

答：我們金鱗羽還是專注于產(chǎn)品的質(zhì)量，在這一塊兒要下功夫，要提高產(chǎn)品的品質(zhì)，在產(chǎn)品的技術(shù)性和知識含量上要有所提升，讓它不僅是一種耗材，還是一種科技產(chǎn)品。

金鱗羽展臺人流擁擠

問：目前，安防行業(yè)出現(xiàn)了一大批的“電商平臺”、“O2O平臺”，您對這種模式怎么看？您認(rèn)為會對傳統(tǒng)安防帶來怎么樣的沖擊？

答：現(xiàn)在的這個O2O平臺，比如說現(xiàn)在比較流行的迪威樂云商、萬商、慧聰安防等，這對我們企業(yè)來講既是一個機(jī)遇又是一個挑戰(zhàn)，為什么是機(jī)遇，因為我們跟這些平臺是一種合作的關(guān)系，當(dāng)有了這個平臺的時候，其實我們更加近距離地接觸到了客戶，這本身是一件好事，是一種廣告和推銷。為什么說是一種挑戰(zhàn)呢，因為這個平臺快速地把產(chǎn)品推送到客戶的面前，它的透明度變得非常強(qiáng)，讓產(chǎn)品的利潤空間都展示在客戶面前，這對廠家控制產(chǎn)品成本提出了很高的要求。以后不能拿同樣一種產(chǎn)品去競爭，而是我們的產(chǎn)品要具有某種特色，才能夠生存。

問：您認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的盛行對于企業(yè)經(jīng)營理念和管理上有什么影響和改變？

答：企業(yè)經(jīng)營理念還是要誠信，公司的發(fā)展目標(biāo)要以人為本，對外要服務(wù)于客戶，對內(nèi)要重視員工的福利和前途，利益共享，由原來的雇傭關(guān)系變成合作關(guān)系。

問：未來貴公司在市場或產(chǎn)品方面有沒有新的發(fā)展規(guī)劃？

答：市場規(guī)劃方面，明年我們會在線下建立一些體驗店，這些體驗店不以盈利和銷售為目的，在各大省市弄門店，展示我們的產(chǎn)品，貨還是由我們的總公司發(fā)出，在各個省份把觸角伸出去，吸收他們最新的一些信息、知識和反饋。拉近與客戶的距離，產(chǎn)品展示本身是一個廣告的效應(yīng)，讓客戶知道有金鱗羽這樣一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在這里，讓大家知道金鱗羽是一個什么樣的公司，它的理念是什么。

（摘自：慧聰安防網(wǎng)訊）